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发布时间：2021-12-28 10:18:29文章分类：网络营销推广编辑作者：管理员阅读量：745752
所谓软文"，就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈"，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。
比如：新闻，第三方评论，访谈，采访，口碑。软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式，从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现，通常借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。
软文是一种广告的方式，是相对于硬性广告而生的广告模式。传统的广告很明显的给消费者一种广告的意图，久而久之，人们对于这样的广告已经达到了百毒不侵的效果。
软文是从多方面去解析产品和公司，把企业的优势、文化完美的进行剖析，特别是产品，不管是在外形、功效等方面，都可以完美的进行剖析，这样让消费者在理解产品和企业的同时，同时也可以理解到产品的优势在哪里，不知不觉中，已经走进了软文的陷阱，这就是软文营销相比传统影响所存在的优势。
所以微信朋友圈的文章，以销售与宣传为目的的算是软文营销。当然这也是微商专用的工具之一了。而以其他形式发布的信息，算是一种表达心情、传递信息。
我们如何写好微信朋友圈的软文呢？下面介绍几个重点知识供大家参考。
软文营销的要素
1、软文的主体是企业，是企业站在自身的角度进行策划的。
2、软文的目的是有利于企业的某项要求，不达目的的新闻对企业没有意义。
3、软文是以媒体的立场客观、公正地进行报道，用事实造成新闻现象和新闻效应。
软文营销的技巧
1、攻心为上打亲情牌
2、趁热打铁热点追踪
3、含沙射影偷梁换柱
4、开门见山行业报道
为什么要做软文营销
1、不见面的生意，了解你只能通过“软文”
现在是互联网时代，有许多“不见面的生意”机会存在，过去营销讲究“谁用谁知道”“用了都说好”，但在尚韦科技看来，这样的理念显然已经过时了，理性的商家应该着重于让“消费者没用过都说你的产品好”“认为你好才愿意购买你的产品”。
自然，在这里，商家要想把自己的商品卖出去，没有别的办法，只能先学会“纸上谈兵”、先让消费者“认为”你的产品好。而要想把“纸上谈兵”的活儿干好，有且只有一个办法，那就是软文营销。而构成互联网的核心和基础就是软文，包括新闻性的、科普性的、促销性的、故事性的等等。
2、见面的生意，还要百度求证
现在是互联网时代，也有商家说了：我做的是门店生意，不需要你尚韦科技说的软文推广，也不需要去找你尚韦科技搞什么互联网软文营销，因此，你的软文营销于我意义不大。事实果真如此吗？我就不信，你在推广你的产品时，不在店外弄个“海报”什么的，而这个“海报”就是我说的一种形式的软文。
而即便你不做互联网软文推广，但现在是消费者主导而不是商家主导的营销，消费者有一个习惯是你左右不了的，那就是他们在你店里消费时，往往会到百度上求证一下，看到你产品的曝光率高、好评多才有可能下决心购买你的产品，更重要的，他们在购买产品时，习惯于在网上搜索一下附近的店，如果你的对手用了互联网软文营销，倘若你没有的话，十有八九你的顾客会越来越多地跑到对手那里去，让你应有的顾客流失。
3、传统生意，成本上打不过“软文”营销
道理非常简单，不说全国动辄几十万的点击率，单单在中心城市的推广，用半天的时间让1万人看到你的软文、了解你的产品并让其产生购买的欲望和行动，这是业务员做不到的，雇佣100个业务员的成本到底有多大？人力成本已经成为企业发展的最大成本。但问题是，一般的企业，雇不起100个业务员??！
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